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行业动态 【资策会】采购谈判与议价技巧(10/18)
资策会 本新闻稿发布于2018/08/07,由发布之企业承担内容之立场与责任,与本站无关

本课程旨在教导学员如何有效开价与采购杀价的必胜绝招,提供探测对方底价的有效秘诀,并分享价格谈判的5个步骤与如何改变对方底价的战略,以及如何有效打破议价谈判僵局与议价让步的技巧。

 
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1.采购谈判失利的要因与分析
·采购谈判失利的六大原因
·采购议价谈判的6W2H3W架构与剖析

2.采购谈判新思维
·哈佛谈判的逻辑架构
·谈判进程:先沟通!再协商!不得已才谈判!

3.供应商谈判心理的掌握
·影响谈判结果的心理与行为图与实务
·自我测试:测试你的采购谈判NQ(Negotiation Quotient)

4.采购谈判战略
·综观全局:谈判的10大要件
·谈判战略成败关键
·采购谈判战略拟定SWOT与SWOT进阶分析
·采购谈判计划的拟定与确认最适切的谈判价格空间

5.采购价格与成本分析
·总成本议价要点与运用
·采购成本分析表

6.战略与效益分析
·供应商开价战略
·采购杀价的攻防技巧

7.采购议价谈判之架构
·竞局理论(Game Theory)在谈判的运用
·采购议价谈判的5大战略与演练

8.特殊采购案例小组讨论与指导
·独家One Source供应的谈判战略
·防止供英商涨价之采购战略

9.议价谈判的战术运用与实务
·试探对方底价的4大战略与演练
·如何改变对方底价的战略

10.议价让步的技巧与战略与演练
·让步的方式
·跳楼价的破解
·供应商开价过高的谈判法
·让步的技巧:与对手共舞

11.采购谈判僵局突破最有效的战略与演练
·打破僵局的秘诀
·采购谈判破局时如何重返谈判桌
·两军对垒:小组谈判演练与观摩

12.结论与Q&A

*课程执行单位保留调整课程内容、日程与讲师之权利

【课程网址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/ANB.htm
【相关课程】http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm

- 新闻稿有效日期,至2018/09/07为止


联络人 :傅小姐
联络电话:(02)6631-6532
电子邮件:sincheau@iii.org.tw

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