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行业动态 资策会「国际客户开发与销售谈判」(台北8/25)
资策会 本新闻稿发布于2017/04/06,由发布之企业承担内容之立场与责任,与本站无关

资策会开办「国际客户开发与销售谈判」,虽然现在是网络时代,但面对一个全新非英文系的新市场,网络信息收集显得格外困难,你必需在一开始现有的资源下,先行找出所要的目标区域及市场,必须知道世界各国的市场特性、决策差异性,组织特性及沟通方式,这些都是在开发市场前必须要了解的。

 
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好不容易辛苦由各式不同的管道拿到看似充满机会的客户名单,在发完mail后,结果隔天可能只收到爱休假的欧洲人寄来的自动邮件回覆,其它的都像石沈大海一样?
敲开了新客户的大门进到会议室之后,明明好像是收获满满的会议,回到台湾却好像变了调,客户会后的反应跟见面时候有显著的差异?因为,在刚开始信息不全的谈判中,一切状况都在动态之中,不确定性极高,因此若能在初次见面前沙盘推演谈判可能的状况,方能增加见面后会议的产出。
虽然现在是网络时代,但面对一个全新非英文系的新市场,网络信息收集显得格外困难,难道只能选择乱枪打鸟吗?你必需在一开始现有的资源下,先行找出所要的目标区域及市场,必须知道世界各国的市场特性、决策差异性,组织特性及沟通方式,例如:美国人需不需要产品时会很直接的告诉你,省掉彼此猜测的时间,而义大利其实有非常多的家族企业,巴西进口非常烦杂,中东人很重人的关系,却最爱跟你喊专卖.....等等,这些都是在开发市场前必须要了解的。
开发市场的过程是条漫长的路,其间可能压错宝在一个客户身上浪费了许多时间,因此学会精准开发市场,才是晋升为业务悍将的关键能力之一。课程日期为8/25,周五白天上课。详细课程内容请参考课程网址,或电洽(02)6631-6532课程经理 傅小姐。
课程网址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/DCN.htm

- 新闻稿有效日期,至2017/05/07为止


联络人 :傅小姐
联络电话:(02)6631-6532
电子邮件:sincheau@iii.org.tw

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