每個企業組織將依自身不同的情況，採取不同的方式，與第三方專業技術合作。有些組織傾向構建自己的技術；有些組織則外包部分或全部研發工作，將技術操作委由第三方處理。不論你身處的組織位於產業鏈的哪個位置，幾乎可以確定的是，貴公司正與硬體及雲端服務提供商，一同開發產品和服務，提供予公司內部或外部客戶。

在過去幾年中，我與數百名不斷發展組織技術策略的經理人交談過，許多人開始重新審視自己與第三方的合作方式，因為他們開始理解，能更有效運用雲端運算，改變公司的業務與執行。透過這篇文章，我分享一些觀察到的雲端趨勢，包含雲端技術如何改變整個技術產業，以及成為吸引合作夥伴的關鍵。

關注快速成長的生態系統

近幾年，雲端生態系統的快速成長令我感到驚訝。四年來，每次我參加AWS年度大會 re:Invent，發現每年合作夥伴的規模，一年比一年更大。整體來說，2015年合作夥伴的參展數量，比2012年成長超過一倍；完整瞭解所有最新工具和技術，從原來只要一個小時，增加到需要一天的時間。我認為現在沒有比雲端市場更適合投資的領域了。

雖然在這種快速成長的生態系統中，很難找到完美的合作夥伴，但當許多供應商積極爭取貴公司成為他們客戶的同時，你也能從中獲得利益。你的AWS專案經理和AWS 合作夥伴網絡，可協助你縮小選擇範圍。而AWS Marketplace也能幫助你，在短短幾秒內，從廣泛的供應商和類別中，選擇解決方案。

改變你的企業文化

現今看到大型組織樂意與資金較缺乏且精簡的小型組織合作，為企業創建工具、專業服務和管理服務等，這種現象相當受到鼓舞。當我在十五年前，開始為公司購買技術服務時，公司規定只能與規模大的公司長期合作。現在我卻看到很多全球500強企業，與比我四歲女兒還年輕的公司合作，協助處理最繁雜的問題。在某些情況下，這樣的合作反而有助於企業改變他們的整體業務。

當許多技術主管帶領組織走向數字導向和客戶為上的方向時，他們意識到如果可以接觸到年輕、且因雲端而誕生的供應商文化時，組織可以更快速的成長。當我在道瓊(Dow Jones)擔任資訊長時，我和AWS合作的主要動機，是想了解吸收亞馬遜的企業文化。我想讓AWS能夠即時、迅速反應提供顧客服務的能力。許多年輕的供應商—2nd Watch, Cloudreach, Cloud Technology Partners, Minjar, New Relic, App Dynamics, Chef, Puppet, CloudEndure等，也基於同樣的理由，開發新業務。

這並不是說現存的大型工具和服務提供者，不能快速利用這種轉變的優勢。在許多情況下，它更適合利用現有的關係，改造業務或企業文化。

在你注重的領域，尋找可靠的合作夥伴

你應該始終致力於和你有相同業務目標的組織合作。如果你希望擁有DevOps能力，且希望你的團隊學會執行他們所構建的工具和系統。AWS開發AWS認證計畫的主要原因之一，就是確保你的合作夥伴能夠幫助你，使你具備他們所展示的能力。AWS希望確保我們的合作夥伴在我們的平臺上能夠成功，這個計畫將協助你找到幫你在這些領域成功的合作夥伴。我們現在正在這個生態系統中的一些領域開發認證系統，如DevOps、移動、安全、數字媒體、市場和商務、大數據、存儲、健康管理、生命科學、微軟工作負載、SAP、Oracle等。

不論你的組織處於什麼合作狀態，我們都樂於幫你找到適合的合作夥伴，實現你的目標。

- 新聞稿有效日期，至2016/08/30為止

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