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Juniper Networks (瞻博網路) 今天宣佈其亞太通路事業夥伴已增加到 2200 位。在其通路中取得 Juniper 審核資格的工作人員已增加一倍，而服務通路事業夥伴的業務經理 (account manager) 人數也成長一倍以上。 「過去兩年我們亟欲達成的目標，就是藉著將我們的通路組織成長到關鍵規模，快速擴展我們在大型企業市場的服務範圍，也就是說，不論是在地理佈局或技術方面，我們都能在目標市場中佔有顯著的通路地位。現在，我們已達成這個目標了，」亞太市場通路業務副總裁 Gary Kinsley 表示。 Juniper 現在在亞太地區擁有 2200 位 J-Partner 事業夥伴，成長非常快速；在 2004 年第 2 季併購 NetScreen Networks 時僅有 35 位，在 2005 年第 2 季時為 1006 位。 「較不明顯但同樣重要的是，我們對通路夥伴的技術提升及支援，做了大量的投資，」Kinsley 表示。「一年前我們在亞太區只有 21 位通路業務經理人，現在已增加到 44 位。3,000位來自事業夥伴的工作人員已受過 Juniper 的課堂培訓，而今年至今也已經有超過 700 位取得 Juniper 的認證資格。」
Kinsley 認為目前已經不需要在通路事業夥伴的數量上面急速成長。 「我們的目的在於達到最理想的市場涵蓋範圍，而不是過度配銷，造成事業夥伴之間的競爭永無止息，」他指出。「Juniper 相信，唯有事業夥伴成功我們才會成本。我們還是會持續推出特定產品，推動專業化的市場區隔，但是不會再積極招募新的事業夥伴。」 Kinsley 說 Juniper 現在將把重點轉到支援通路事業夥伴，提供他們在培訓、管理及行銷方面更多的支援。他表示事業夥伴應可預期看到更多的行銷開發資金，以及更多元的本土化通路計劃，其中包括更多以當地語言進行的培訓課程。 - 新聞稿有效日期，至2006/07/21為止
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