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產業動態 成功業務銷售人員必勝術
中華人事主管協會 本新聞稿發佈於2012/03/11,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

根據統計,許多企業老板,都當過業務,為什麼老板大多當過業務,因為企業經營,關鍵的五大職能即為產,銷,人,發,財,銷售職能是企業生存與否的重大關鍵,銷售必須知道市場動向,瞭解客戶心理,達成顧客滿意,銷售是市場的風向球,也是企業永續經營的重要起點,因為滿足市場需求,就能找到經營的成功經驗。

 
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根據統計,許多企業老板,都當過業務,為什麼老板大多當過業務,因為企業經營,關鍵的五大職能即為產,銷,人,發,財,銷售職能是企業生存與否的重大關鍵,銷售必須知道市場動向,瞭解客戶心理,達成顧客滿意,銷售是市場的風向球,也是企業永續經營的重要起點,因為滿足市場需求,就能找到經營的成功經驗。

中華人事主管協會資深講師 王人國指出,業務工作活潑,工作自由,薪獎又高,吸引許多人挑戰業務工作,證明自己的成就,也帶來高收入,見多識廣,又能增加經驗與能力,又能協助他人,具備高成就感及幸福感,也成為未來創業或升遷至高階主管的成功起點,所以業務員具備身、心、靈,三大幸福價值。

業務員,可以白手起家,業務員,可以改變人生命運,成功掌握在自己!成功業務員=心態是起點,行動是永恆!一般人認為,業務員一定要口才好?其實沒人天生口才好,才能是慢慢因為經驗,而練出來的,重要關鍵在於意願及心態,客戶買的是心態,而非口才。經由世界成功的業務員,分析統計,大都具備那些特質呢?

成功業務員的成功關鍵六力,夢想力:都有遠大的夢想,知道為何而戰?為誰而戰?激勵自己創造高績效,業務員一定要找到挑戰自己未來的動機及使命感,才能激勵戰鬥力。正面力:遇到任何事,不論挫折或險阻,成功的業務員,一定保持正面思考,不使自己陷入困境,浪費時間,破壞心情,天天快樂,勇敢面對希望的未來。影響力:成功的人,具備良好的知能與品德,能擴大影響力,有效的使他人信任。

人際力:具備使人願意相挺的人際關係,逐漸擴大人脈,成為成功的基礎。經驗力:不斷嚐試新機會,累積經驗,找到成功經驗,做好事前準備,避免未來的錯誤及損失,甚至降低客戶抱怨。執行力:坐而言,不如起而行,處事主動積極,自動自發,說到做到,會有明確計劃,貫徹執行,成功者都具備快、狠、準三大成功基因,做事迅速確實,勇敢挑戰,勇敢創新,準精完成任務,使命必達的精神。

面對無國界的未來競爭與機會,如何迎接未來的挑戰,是業務員必須思考的議題,世界在變,客戶行為在變,企業也要跟著變,才能永續經營,立於不敗之地!首先要把夢想變行動:許多人空有夢,但沒有行動,只想但不做,業務員一定要有行動力,不能只是空想,空談,只靠一張嘴,只有真正的行動,才能把夢想成真,激勵戰鬥力。再來就是要擁有良好品德:誠信,是業務永遠成功的基礎,只有品德,才是成功的堅實保證,一時的成功是運氣,唯有誠信,才能永續的成功。

王人國提醒,業務銷售人員一定要建立良好口碑:自己覺得好,叫自我感覺良好,客戶覺得好,才叫口碑,大多客戶覺得好,就變成了品牌,變成一份屬於自己的成功事業。另外還要運用科技行銷:未來成功業務員,已不能只靠面對面的人際關係而已,因為客戶的購買行為已經慢慢改變,新世代的人,活動大量靠網路,手機很發達,筆電也很發達,即時,隨時,社群的經營,變成科技行銷的成功關鍵,未來型的業務人才,應該擅於運用科技行銷,才能創造高績效,未來的業務員,不是用天算績效,也不是用見多少客戶,多少路程算績效,而是運用科技行銷力量,創造高績效產值!

中華人事主管協會執行長 林由敏指出,成功貴在心,不在形,有心即能成就一翻事業,建立良好心態與品德,打好成功的基礎,迎接未來挑戰!天氣由老天決定,景氣由市場決定,成功由自己決定!沒有不可能,挑戰所有可能,才是成功業務的精神!身為第一線戰將,唯有具備業務行銷十八般武藝,才能輕易突破業績瓶頸,讓收入再創新高!

中華人事主管協會「頂尖銷售人才養成認證班」結合實戰講師多年功力,傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法,包含戰略設定、市場分析、客戶開發、成交策略、談判技巧、大客戶銷售、人脈建立、電話行銷、異議處理等,絕對協助您打通任督二脈,經由市場拓展將產品成功導入市場,有效擠壓競爭對手,就能擴大市場與客戶佔有率,成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬!本課程將於台北3/18、台中4/28準時開課,想成為企業開疆拓土重要戰力的您,千萬不要錯過!

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- 新聞稿有效日期,至2012/04/11為止


聯絡人 :謝武雄
聯絡電話:02-5581-8080
電子郵件:alvin521@cpea.org.tw

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