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產業動態 資策會「讓顧客採取行動的業務簡報技巧」,強化顧客的購買決心
資策會 本新聞稿發佈於2011/08/17,由發布之企業承擔內容之立場與責任,與本站無關

有人說演講有三種形式:說明、說服與裝飾。說明是訊息的告知;說服是讓聽眾採取行動;而裝飾是歌頌、讚美。然而在簡報的過程中,通常只有一種形式,就是說服客戶由「為什麼」邁入「如何」的歷程,如果在業務簡報時只介紹產品情況或優點,這種簡報對顧客而言是沒有吸引力的,也無法引發購買的動機。

 
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資策會「讓顧客採取行動的業務簡報技巧」,強化顧客的購買決心

有人說演講有三種形式:說明、說服與裝飾。說明是訊息的告知;說服是讓聽眾採取行動;而裝飾是歌頌、讚美。然而在簡報的過程中,通常只有一種形式,就是說服客戶由「為什麼」邁入「如何」的歷程,如果在業務簡報時只介紹產品情況或優點,這種簡報對顧客而言是沒有吸引力的,也無法引發購買的動機。
提案是銷售必經的過程,簡報是提案過程中,說服顧客的方法之一。所以,簡報往往是否能達成目標的決戰場。能夠說服顧客採取行動,才是簡報的重點。
有鑑於此,資策會特舉辦「讓顧客採取行動的業務簡報技巧」,透過此課程的簡報說服秘訣,瞭解如何透過簡報來解決顧客的問題,並強化顧客的購買決心。課程時間為10/2(週日)9:00~17:00,9/23前報名享優惠,詳細課程內容請參考網頁說明,或電洽:(02)6631-6532,課程經理 傅小姐。
課程網址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/SPS.htm

資策會「讓顧客採取行動的業務簡報技巧」,強化顧客的購買決心

有人說演講有三種形式:說明、說服與裝飾。說明是訊息的告知;說服是讓聽眾採取行動;而裝飾是歌頌、讚美。然而在簡報的過程中,通常只有一種形式,就是說服客戶由「為什麼」邁入「如何」的歷程,如果在業務簡報時只介紹產品情況或優點,這種簡報對顧客而言是沒有吸引力的,也無法引發購買的動機。
提案是銷售必經的過程,簡報是提案過程中,說服顧客的方法之一。所以,簡報往往是否能達成目標的決戰場。能夠說服顧客採取行動,才是簡報的重點。
有鑑於此,資策會特舉辦「讓顧客採取行動的業務簡報技巧」,透過此課程的簡報說服秘訣,瞭解如何透過簡報來解決顧客的問題,並強化顧客的購買決心。課程時間為10/2(週日)9:00~17:00,9/23前報名享優惠,詳細課程內容請參考網頁說明,或電洽:(02)6631-6532,課程經理 傅小姐。
課程網址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/SPS.htm

- 新聞稿有效日期,至2011/09/17為止


聯絡人 :傅小姐
聯絡電話:(02)6631-6532
電子郵件:sincheau@iii.org.tw

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