想要前往中國大陸工作的朋友，你過去的經歷到底跟中國市場有什麼 關係？自己有先針對這點做過功課嗎？從數位之牆「大陸工作」頻道 所接收到的履歷可以看出，想到大陸工作的求職者普遍不懂包裝自己。

大部分人簡單寫寫自己在台灣的學歷與經歷就把履歷丟出來，沒有指 出這些經歷在大陸市場相關產業有何重要，以及對任職的公司能提供 什麼價值。並非要吹捧自己，你只是沒搞懂你的價值對大陸而言在哪。

一個曾在台灣當過檢察官，目前在台灣擔任法律顧問的朋友，要應聘 大陸某企業法律顧問一職，從履歷上完全看不出他熟悉大陸法律。這 樣的例子堪稱無效履歷的經典，然而類似的履歷之多，令人心驚。

筆者曾經參與目前任職公司的招聘作業，我們要尋找一個銷售副總裁 。履歷表從獵人頭公司如雪片般飛來，每一個應聘者都是曾經管理過 華東數省，華北數省或者全大陸各省的銷售副總。

眾多履歷表裡面出現了一個台灣人的履歷，勾起我的好奇。一個曾經 擔任過台灣某科技公司總經理，也曾經創過業，擔任過在台灣的外商 企業銷售總監的朋友，透過獵頭推薦來應聘這份工作。

筆者心情沉重，他的履歷在第一輪就被刷掉，連面試的機會都沒有。 他只有台灣的銷售經驗，無法與其他有管理數省銷售團隊經驗的本地 求職者相比，又無法說明台灣經驗有何特殊之處能彌補他的劣勢。

這系列文章到了第五篇，筆者還在談履歷表要怎麼寫，真是遺憾。

◎去了再說吧！

筆者在06年考慮前往大陸工作時，也思考過自己的經驗對大陸有何意 義。在電信產業來說，四年的3G經驗對大陸而言是獨到的；而十年的 網路產業經驗在兩岸已經小有名氣，因此履歷表在此兩部分著墨甚多。

關鍵還在於做過功課沒。

後來，筆者在前往大陸工作的探詢過程中，出現了三家截然不同的公 司，事後想起來卻真的是難以取捨。這三家分別是電腦製造商，電信 設備製造商，網際網路的初創公司，分屬不同三個產業。

而面對的市場卻也很不同，分別是中日韓三國的亞太地區市場，中南 美與歐洲市場，以及中國大陸本土市場。工作地點也在不同城市，分 別是大連，海外（可能是中南美），上海。

任何一個決定對未來十年都影響甚鉅，因為要回頭將非常困難。我用 Excel 做了個分析表，將三個工作的收入，未來發展（包含跳槽及創 業可能性），累積人脈的廣度，再進修的機會等，做了分析。

當我還想再等第四第五家公司的機會時，卻逐漸覺得厭煩起來。這種 紙上分析當然是非常認真與小心。但是一直沒有機會真正泡進中國大 陸市場，卻徒然僅是紙上談兵，瞎子摸象罷了。

「去了再說吧！」我告訴自己。

一個月內，我在台北租了新房，搬了家，賣了車，安頓好家人，更改 好各式帳單地址，購買晶片卡讀卡機以便在大陸也能進台灣網路銀行 轉帳，同時注意保留勞保和健保等。06年10月13日，我正式登陸。

◎大陸薪資行情參考

大部分朋友在填寫履歷表的時候，一個比較大的困擾是，期望薪水要 填寫多少。如果你是到台商工作，這部分可能比較好處理。如果是到 外商或者本地企業工作，你能獲得的參考資訊就少得多。

請花時間到大陸求才網站上做功課，你會知道薪水應該開價多少。

話說回來，筆者對於薪水一直有個要求，就是不要超過本地行情。曾 經有個朋友來到上海擔任某雜誌社總編輯，薪水比社長還要高很多。 這樣的工作，職場壽命大概最多兩年吧？

來到這裡一切都要本地化，拿與本地人相近的薪水是存活第一要件。 筆者薪水雖然比在台灣要增加 20%，但是在本地企業副總級員工中薪 水算普通或略高一些而已。07年初老闆說要加薪 10%，我堅辭不肯。

提供一些行情給讀者參考。以上海的網際網路公司為例，大學畢業月 薪約千把塊人民幣，兩年經驗三千到五千，經理級約六千到一萬，總 監級有一萬二到一萬五的行情（約台幣六萬）。

總監級工作，薪水對很多求職者來說已接近台灣水準。上述職務若是 技術工作還要再加 20%。一個負責核心技術工作的技術總監，月薪可 到人民幣兩萬以上（台幣八萬），超過大部分台灣上班族的薪水。

然而，有沒有本事拿到這樣的工作？以上述例子來說，這裡的技術總 監動不動就管理過上千台的伺服器，處理過註冊會員人數上千萬甚至 上億的資料庫，知道怎麼應付每天數百萬人龐大的網站流量。

朋友問我公司有無技術副總職缺，他有興趣。我實在不知該怎麼回答。

◎結語：本地化還是最重要的

雖然上海號稱有80萬台商，但來到上海工作筆者甚少參與台商的各式 聚會活動。因為總覺得來了這裡就要花更多時間跟本地人打交道，如 果老是泡在台灣人的圈子裡，當初就不要來了。

今年2 月23號晚上受朋友邀請參加了上海交大，中歐商學院以及復旦 大學三校的EMBA台灣校友會新春團拜晚宴。會場上人頭鑽動，從美髮 ，賣鑽石到開賣場的遍及各行各業，台灣人的生命力旺盛可見一斑。

此外，不要以為全中國都跟上海北京一個樣子。由於工作的關係，筆 者經常飛到內地稍大的二級城市去看當地網民生活。光從網吧上網費 用就能知道二級城市與一級城市的生活水準有相當落差。

今年農曆年前筆者在機場等飛機回台北，遇到一個同班機的做房產仲 介的台灣朋友。她來到上海已經三年，卻沒辦法想像，即使在上海， 也有人拿人民幣 800圓的月薪在過日子，有些麵館，一碗麵只要三元。

這種人是筆者非常感冒的。來到上海過著優渥的生活，住在台灣人聚 集的社區，與有錢的上層階級打交道，卻完全不理解他所生活的是一 個什麼樣的城市，離開這個城市以後中國又是什麼樣子。

本地化，意味著更深的了解。這個社會有這個社會運作的邏輯，試著 將他視為正常並且適應。本地化，不是你來了才開始的事情，是從你 撰寫到大陸求職的履歷表那一刻開始。希望本系列文章對你有幫助。 （文：黃紹麟）

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