回到首頁
個人.家庭.數位化 - 數位之牆



有線寬頻 中國網際網路大預言(一)市場邁入飽和期
圖文/數位之牆 本文發表於2006/02/26 - 被閱讀 103809 次 被轉寄 2771 次

中國的網際網路用戶數不會超過 1.8億。

 
■ 訂閱電子報 多種訂閱方式訂閱電子報按此
 
◎中國網際網路進入市場飽和期

一年前筆者受邀至福建電信演講時,曾經就國內網際網路發展趨勢進 行研究。在看完CNNIC 所發布的歷年網際網路調查報告後,心中隱約 有個感覺:中國的網際網路市場即將進入市場飽和期了。

時序進入2006年,筆者再度對此進行深入探討後,更加落實心中想法 。在各式國內外報告都指出中國網際網路發展勢頭依然很猛時,筆者 選擇斗膽提出此論點,希望能協助經營者找到正確的行銷策略。

本系列文章內數據均來自CNNIC 歷次報告,再加上筆者運用多年的「 市場成長曲線」及「科技行銷曲線」兩大行銷策略方法,推測出中國 網際網路的市場階段,進而推敲消費者習性,最終形成行銷策略。

市場成長曲線如上圖所示,只要把每個時期的累計用戶數在圖上落下 一點,就可以形成連續的曲線。其中最重要的就是在曲線上找出如圖 所示綠色圓圈的轉折點。找出這個點,所有市場階段即一目瞭然。

◎中國網際網路用戶數不會超過 1.8億

將CNNIC 歷次報告所公佈的網際網路用戶數依時間畫成圖(如下), 深藍色線條即是實際用戶數曲線。很明顯的可以找到第一個轉折點發 生在2001年12月,此點過後用戶數即以較大速度成長。

該點用戶數為3370萬,對照「市場成長曲線」後將之落在16% 的那個 點上,即可反向推算出1)網際網路用戶數在 10531萬之後即進入市場 飽和期;2)網際網路用戶數在 17692萬時,即達整體市場上限。

而CNNIC 在2006年 1月份所公告的網際網路用戶數已達 11100萬,換 言之,中國的網際網路市場已經在2005年底正式進入飽和期。以下, 就是筆者對中國網際網路市場的幾個預言:

1)中國的網際網路用戶數不會超過 1.8億(即 18000萬戶);2)未來 五年內市場整體用戶成長空間僅剩約6000萬戶;3)透過寬頻ADSL與 Cable )上網的用戶數,亦僅約有3000多萬的成長空間。

◎飽和市場的價格敏感特性

經營者要認知,接下來面對的這6000萬個用戶將是極端價格敏感,但 能夠貢獻的營利卻相對較少的用戶。對電信業者來說,通常意味著必 須把上網費用降價,才可能打動這群人。

對價格高度敏感,本來就是飽合時期市場的特色。然而很不幸的,雖 然目前中國的電信業者寬頻用戶數傲視全球,增長迅猛,但依然也已 經進入了市場飽和期,如下圖所示:

從上圖可看出在2003年12月,寬頻用戶數達1740萬時即已進入高速成 長期,推算後可知在用戶數達5437萬戶時即進入飽和期。檢視CNNIC 所公佈報告,可推測2005年底後中國寬頻市場也正式進入飽和期了。

電信業者即將陷入價格競爭,因為他們將會日漸感到花費跟往日相同 的力氣進行行銷,帶入客戶的速度卻大不如前。在用戶數必須成長的 壓力下,降價或者變相降價(例如包年方案)將是最快的途徑。

◎寬頻對加值業務與網吧的影響

寬頻普及將帶給網際網路產業莫大的好處,除了從數據上看得出用戶 平均每週上網時間變長之外,更導致用戶進行更多網路活動,例如網 路購物頻次增加,接觸網路廣告機會更多,收視更多寬頻內容等。

對電信業者來說,推廣加值業務以彌補上網收入的降價損失,已經是 不得不然。這跟早先「以寬頻加值內容吸引用戶使用寬頻上網」的思 維截然不同,加值業務將會變成主角,形式將更趨多元。

此外,家用寬頻上網的快速普及,雖然明顯可看出用戶在家上網的比 例變高,但是在網吧上網的用戶比例卻居然也日益增加。很顯然家用 寬頻並未取代網吧的地位。

網吧也可能因應寬頻普及而調降費用。然而當價格持續降低,家用寬 頻繼續帶入3000萬用戶,網吧的生意遲早要受影響。未來數年間將掀 起一波網吧整併風潮,體質不佳者淘汰出局,大者恆大日益明顯。

◎中國網際網路市場的「兩頭馬車」特性

此外,這幾年網際網路用戶迅速成長,但較高所得者(個人月收入在 2000元以上)與較低者的比例卻變化不大。這表示不論所得高低,網 際網路在這兩群人中普及的速度近乎接近。

換言之,新增加的較低所得網路用戶就成了光顧網吧的常客,而已經 上網的較高所得用戶則開始換用寬頻上網。此即中國網際網路市場的 兩頭馬車特性,這特性也影響到其他的網路事業,例如網路購物等。

「飽和市場」並不值得煩惱。首先,飽和並非馬上發生而是逐漸有感 覺(市場目前才在飽和起點上);其次,某些事業反而會因整體市場 飽和才快速起飛,例如電子商務。「飽和市場」可能意味著新機會。

此外,接下來的6000萬新增用戶雖然讓人有「雞肋」的感覺,但依然 是個嚇人的數字,可能讓武林盟主瞬間失去天下,也可能讓落隊者進 入第一領先群,同時間也是創業者的最後一波機會,經營者不可不慎。 (文:黃紹麟

上一篇:數位音樂的行銷難題
下一篇:中國網際網路大預言(二)用戶數才是王道



■ 歷史上的今天

後電子商務時代(二)從價格敏感度看市場競爭格局 - 2012/02/26

未來的電視 - 2010/02/28

如何遠赴中國大陸工作(五) - 2008/02/24

數位之牆十週年:一個黑手的學習之路 - 2007/02/25

中國網際網路大預言(一)市場邁入飽和期 - 2006/02/26

警訊:台灣數位內容產業的末班車 - 2005/02/27

書評:《當科技變身時尚:16% 的科技行銷密碼》 - 2005/02/20

上網人口的數字遊戲 - 2004/02/29

PDA 變身三部曲 - 2004/02/22

數位產品造型決定論 - 2003/02/23

線上影音興起,搶了誰的生意? - 2002/02/24

互動電視與網際網路 - 2001/02/25

網際網路與通訊的結合 - 2000/02/27

 

 
搜尋本站


今日產業動態

2024智慧城市展隆重登場 臺南市政府獲智慧城市創新應用獎 - 2024/03/19

救世愛台鄭成功得台360年暨400聖誕感恩祈福紀念大會 - 2024/03/19

救世愛台鄭成功得台360年暨400聖誕感恩祈福紀念大會 - 2024/03/19

救世愛台鄭成功得台360年暨400聖誕感恩祈福紀念大會 - 2024/03/19

救世愛台鄭成功得台360年暨400聖誕感恩祈福紀念大會 - 2024/03/19


繁體 RSS
簡體 RSS



數位音樂(18)
MP3(35)
數位內容(17)
P2P(13)
電子商務(156)
競標(38)
拍賣(33)
搜尋引擎(96)
筆記型電腦(30)
網路電視(14)
3C(18)
手機(163)
門號(19)
網路行銷(26)
PDA(53)
數位電視(9)
液晶電視(4)
數位相機(34)
網路電話(24)
加值服務(40)
ADSL(52)
平板式電腦(6)
CRM(7)
即時傳訊軟體(10)
寬頻(86)
社群(77)
入口網站(158)
3G(67)
WLAN(13)
影像電話(14)
MOD(23)
線上遊戲(24)
線上沖印(6)
行動上網(55)
電信業者(68)
交易市集(10)
ISP(55)
科技行銷(24)
電子報(59)
垃圾(26)
電子書(24)
網路媒體(67)
網路廣告(76)
無線上網(27)
VoIP(6)
B2B(15)
B2C(44)
C2C(19)
WAP(33)
GPRS(22)
網路購物(38)
數位家庭(9)
Blog(44)
RSS(17)
ICQ(19)
MSN(38)
品牌(128)
雙網(4)
互動電視(10)
網路書店(17)
交友(26)
Skype(16)
Smart Phone(5)
車用電腦(1)
Car PC(1)
可攜式多媒體播放器(1)
PMP(4)
線上學習(8)
Google(71)
Yahoo!(81)
eBay(34)
Web 2.0(61)
WiMax(8)
iPad(6)
iPhone(19)
Facebook(39)
智慧型手機(28)
Kindle(5)
平板電腦(8)
社交網絡(37)
部落格(29)
SNS(15)
O2O(8)
直播(9)
PGC(2)
網紅(3)
共享經濟(1)
Web 3.0(3)
人工智慧(4)
自媒體(3)


Information

 

 

 


個人.家庭.數位化 - 數位之牆

欲引用本站圖文,請先取得授權。本站保留一切權利 ©Copyright 2023, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to service@digitalwall.com

歡迎與本站連結!